她在馬云眼皮底下“偷走“了阿里10億？

她的故事，是這樣開始的……

把時間撥回到兩年前，2014年的9月份，正是馬云和他的阿里巴巴在紐交所上市敲鐘的時間。當時的馬云是“何等威風(fēng)”，我就不多說了，但馬云精挑細選的8位敲鐘人中，有這樣一位“歪果仁”，卻值得再次拿出來說說。

他就是美國農(nóng)場主，通過天貓將車厘子賣到中國的皮特·維爾布魯格(Peter VERBRUGGE)。

一、馬云到處“吹?！?，引爆跨境電商熱

在阿里紐交所上市敲鐘的過程中，我想很多人都對這位叫皮特·維爾布魯格的美國農(nóng)場主，有一定印象。他通過天貓將車厘子賣到中國的經(jīng)歷，一次次成為馬云到處“吹?！钡馁Y本。

當然，正是馬云不經(jīng)意之中的到處“吹?！?，于是乎，聰明而又眼尖的中國人，便齊刷刷地盯上了“跨境電商”這塊蛋糕!這一年，盯上“跨境電商”這塊蛋糕的，便有本文即將介紹的主人公——深圳啟明星電子商務(wù)創(chuàng)始人劉星女士。

據(jù)了解，劉星本來就做過天使投資人，有著豐富的海外投資經(jīng)驗和閱歷，同時，她還是一位當了媽媽的創(chuàng)業(yè)者，跟所有媽媽一樣，她也常常因為孩子而關(guān)注海外的優(yōu)質(zhì)母嬰商品，所以，她對“海淘”有著本能嗅覺和敏感。那么，由她創(chuàng)立啟明星跨境電商平臺，便是順理成章的事。

二、互補思維，馬云眼皮子底下建"金字塔"

2014年，是不折不扣的“跨境電商元年”，這一年，速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌，洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購，網(wǎng)易考拉海購、順豐海淘，浩浩蕩蕩地向“跨境電商”進軍，可謂聲勢浩大，硬是看得投資人一愣一愣的，大有“忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開”的陣勢!據(jù)保守估計，時值2016年，中國的跨境電商企業(yè)和相關(guān)企業(yè)，已經(jīng)多達4萬余家!

而早在2014年跨境電商元年就涉足這一領(lǐng)域的劉星，把重心放在了“跨境電商進口全流程一站式供應(yīng)鏈解決方案”上面，這意味著4萬多家海淘企業(yè)和平臺都將變成她的客戶，僅從這一點來看，劉星不僅“眼尖”，而且還非?！蔼毜健?。

阿里不做的，我來做。換句話說，任馬云四處“吹牛”，我卻專注跨境電商供應(yīng)鏈建設(shè)。最終，劉星的這樣互補思維戰(zhàn)略，使她得以在馬云等大佬的“眼皮子底下”建成了一個不一樣的跨境電商"金字塔"——高端海外生活用品商城，業(yè)務(wù)涵蓋海外倉收貨-進口運輸(空運、海運等)-保稅區(qū)倉儲-關(guān)務(wù)數(shù)據(jù)交換-電子清關(guān)-境內(nèi)派送的全流程服務(wù)。

事實證明，她是對的。從2014年到2015年創(chuàng)業(yè)初期，并沒有多少人看懂劉星的這一的戰(zhàn)略。當時，她只有12個人的初始團隊，辦公地點設(shè)在深圳南山區(qū)的小倉庫里面，不可謂不艱辛，但劉星的戰(zhàn)略眼光、信念和堅持，終于讓她獲得第一筆投資。

沒錯，終于有投資人讀懂了她的戰(zhàn)略。于是，由劉星領(lǐng)導(dǎo)的啟明星跨境電商綜合服務(wù)平臺，便逐漸出現(xiàn)在了“跨境電商”的天空，并開始閃耀出一縷不一樣的光芒，而且，A輪估值就已經(jīng)突破10億!

當然，跨境電商“吹”得最猛的無疑是馬云，于是很容易給人一種錯覺，莫非是劉星從阿里手中“偷走”了這10個億?實際上，啟明星的跨境電商綜合服務(wù)平臺，從一開始就定位于“跨境電商進口全流程一站式供應(yīng)鏈解決方案”供應(yīng)商，與其說是“偷走”了阿里10個億，不如說是與阿里形成了某種優(yōu)勢互補的關(guān)系。

三、競合思維，估值10億只是保守數(shù)字

與巨頭互補，與行業(yè)競合，無疑是劉星的啟明星A輪估值即破10億的關(guān)鍵所在。

合作層面，啟明星旗下的跨境B2B分銷平臺是以后端的信息化管理平臺為基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)為支持，開展線上分銷渠道業(yè)務(wù)，包括但不限于各跨境平臺：自有跨境電商平臺、京東全球購/天貓全球購第三方平臺、線下實體店等。B2B在線分銷平臺充分展示多品類商品，支持一件代發(fā)和海外直采等業(yè)務(wù)，為B端分銷商提供穩(wěn)定的貨源，并不斷擴展多個采購渠道。

競爭層面，啟明星旗下的M2C跨境購物平臺“金字塔”APP已經(jīng)上線，利用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，必然會在生活品類海淘市場占有一席之地。

在競合思維下，啟明星A輪估值即破10億，取決于下面幾個核心模式的布局：

其一，千億級的B端市場。啟明星構(gòu)建完成的跨境電商綜合服務(wù)平臺，將服務(wù)于4萬多家跨境電商企業(yè)和平臺，這樣宏大的布局，保守估算都是千億級的市場，也難怪劉星那么有底氣!而且，她不止一次向外界透漏她要打造“中國亞馬遜”的野心!

其二，深度細分的C端平臺。劉星和她的啟明星，可怕的地方遠遠不止服務(wù)B端客戶那么簡單，利用供應(yīng)鏈之便，啟明星在C端也不容小覷!面向C端，劉星一手構(gòu)建了全生活品類的跨境購物平臺，而且這個平臺就叫“金字塔”!國內(nèi)用戶只要下載金字塔APP，就能購買到最好的生活類境外商品!

其三，啟明星渠道分銷模式。分銷大家都不陌生，但真正有實力做跨境電商分銷的，實在不多。在劉星的整體戰(zhàn)略布局中，把分銷作為核心布局之一，實則凸顯了啟明星在供應(yīng)鏈上的強大優(yōu)勢。啟明星分銷平臺一方面為各大電商平臺提供大宗商品集采、國際供應(yīng)鏈運輸、國內(nèi)保稅清關(guān)等服務(wù);另一方面，為廣大中小賣家也提供了相應(yīng)的全程供應(yīng)鏈服務(wù)，讓小微成本創(chuàng)業(yè)者零庫存、零成本玩轉(zhuǎn)跨境電商，規(guī)避庫存風(fēng)險和資金風(fēng)險。

其四，跨境電商O2O模式。跨境電商最大的問題之一就是“看得見，摸不著”。那么O2O模式恰恰就解決了這個問題。據(jù)了解，劉星計劃在國內(nèi)構(gòu)建2000多家跨境電商O2O體驗店!這對很多創(chuàng)業(yè)者來說，或許是個極好的機會，意味著有2000個左右的個體商和企業(yè)將有機會跟隨啟明星一起做海淘生意!

四、未來展望，感動于劉星的“星語星愿”

如果您以為讓劉星的啟明星在A輪估值就達到10個億的，只是她的核心戰(zhàn)略布局，那么您可能大錯特錯了。實際上，劉星作為一個“天使投資人”和“孩子母親”雙重身份的創(chuàng)業(yè)者，真正讓讓我們感動的，還是她在企業(yè)運作上的精細化管理，對細節(jié)的較真。

在確立啟明星的核心優(yōu)勢和樹立行業(yè)壁壘的過程中，劉星作為一個女性創(chuàng)業(yè)者，能夠落實以下幾個關(guān)鍵動作，著實不簡單!

1、全供應(yīng)鏈整合：專業(yè)的團隊打造海外品牌資源的運營與整合、海外倉庫的建設(shè)、國際國內(nèi)物流合作、國內(nèi)市場渠道資源的整合和拓展、C端用戶的培養(yǎng)和服務(wù)等。

2、電子清關(guān)技術(shù)：國內(nèi)第一批完成電子清關(guān)，獲得保稅資質(zhì)的企業(yè)。與前海、南沙等多個保稅區(qū)的系統(tǒng)對接，實現(xiàn)了海關(guān)管理模式中級別最高的“三單對接”標準，從而縮減時間成本，避免人工誤差，高效快速通關(guān)。當天18點以前的訂單可以全部推送到海關(guān)系統(tǒng)，加之啟明星在提交環(huán)節(jié)上做了很多優(yōu)化和自查的工作，最快的地區(qū)可以實現(xiàn)下單后24小時之內(nèi)到貨。

3、權(quán)威選品團隊：專業(yè)的國際化選品團隊，擁有豐富的海外生活閱歷，對海外品牌進行品牌溯源，實地考察，樣品親測體驗，把真正的海外好物帶給國內(nèi)消費者。

說實話，這三個關(guān)鍵動作，就是三個堅實的行業(yè)壁壘!很多行業(yè)大佬沒有做到的，卻讓這位半路殺出的女人做到了，我們不得不佩服!

如果說天空飄來一片“馬云”，成就了阿里巴巴，而今，天空再劃過一道“劉星”，或許留下啟明星。

噢，許個愿吧，中國跨境電商!