沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東三周了 雙方披露了合作的最新進展

7月11日，是1號店八周年生日，對于已經(jīng)將1號店出手的沃爾瑪而言，則是其現(xiàn)任中國總裁兼首席執(zhí)行官柯俊賢正式離任的日子。當天下午，沃爾瑪亞洲區(qū)CEO貝思哲(Scott Price)與京東商城CEO沈皓瑜共同向媒體披露了雙方宣布合作三周來的進展。

雙方成立了項目指導(dǎo)委員會，成員包括沃爾瑪CTO、山姆會員店COO、沈皓瑜、京東消費品類總裁及京東到家項目負責(zé)人等雙方高層。目前這個委員會每周都有例會，“討論推進的項目包括1號店的、山姆旗艦店的、雙方供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的事情”，沈皓瑜說。

最近的一次例會就在7月11日，這也是委員會成立來的第三次例會，“這次80%的內(nèi)容都是關(guān)于在京東開設(shè)山姆會員旗艦店的事情”。按照6月21日雙方正式宣布合作時披露的合作內(nèi)容，山姆會員商店將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店，而且山姆會員商店將使用京東的倉配一體化物流服務(wù)。

據(jù)介紹，山姆會員店入駐京東跟其入駐1號店的后臺操作流程不同。去年11月，山姆會員店首次入駐1號店，上線商品將近400個，以山姆直接進口及其自有品牌會員優(yōu)品(Member's Mark)商品為主，配送范圍是江浙滬為地區(qū)，這些產(chǎn)品在1號店上被下單之后，配送模式為配送員直接去山姆會員店的貨架上拿商品，再配送給顧客，即為“門店-顧客”的路徑。而山姆旗艦店入駐京東后，配送模式將變成“訂單-倉庫-顧客”的路徑，這比直接讓1號店的配送員從門店拿貨更復(fù)雜，不同品類要對應(yīng)進入京東的不同倉庫。沈皓瑜表示，剔除不適合線上銷售的(例如一部分生鮮產(chǎn)品極難保存)和存量非常少的單品，大多數(shù)山姆會員店的商品會進入京東的倉庫，但目前尚未確定京東全國七個大倉是否都會引入山姆的商品。

此外，關(guān)于如何在京東上對山姆會員進行身份識別和界定、及京東會員體系能否和山姆會員體系結(jié)合起來或者形成閉環(huán)等問題也都在討論中。等這些問題都解決之后，山姆會員店將正式入駐京東商城。目前，對具體入駐時間，雙方也只有一個模糊的說法——“幾個月內(nèi)上線”。

沃爾瑪門店開設(shè)京東到家入口也是雙方合作內(nèi)容之一，不過貝思哲表示，由于合作時間太短，沃爾瑪門店和“京東到家”及“達達”的具體合作方式目前還沒有明確的方案，如果不出意外，可能先從華南的沃爾瑪門店開始試水。

在供應(yīng)鏈合作方面，首先會在進口商品采購上形成聯(lián)合采購。在與供應(yīng)商關(guān)系方面，京東和沃爾瑪從競爭對手變成共同面對供應(yīng)商，采購規(guī)模變大之后對供應(yīng)商的議價能力也會提升。部分1號店的供應(yīng)商已經(jīng)開始主動和京東協(xié)同，并共享一些合作的方式。沈皓瑜表示，京東非?？粗?號店的品牌和用戶，未來也會對1號店進行資源性的引導(dǎo)，例如最近幾天1號店的周年大促，京東在配送人員、DM海報單、微信流量上都為1號店提供了支持。

“就像結(jié)婚一樣，剛剛結(jié)婚的時候不可能馬上做出決定是要一個孩子還是兩個孩子，京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作也是這樣?！必愃颊鼙硎倦m然沒有立竿見影的效果，但雙方未來合作中機會很大。至于沃爾瑪未來是否會增持京東，他認為沃爾瑪持股京東5%已經(jīng)可以體現(xiàn)戰(zhàn)略合作關(guān)系，對于未來是否會增持不做評價和推測。