他曾是小木匠 20年把家居行業(yè)做成世界第一

他16歲做木匠，20歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一路見(jiàn)招拆招，用20年時(shí)間把家居行業(yè)做成世界第一，他就是紅星美凱龍的創(chuàng)始人車(chē)建新。

1966年6月，車(chē)建新出生在江蘇常州，大數(shù)學(xué)家華羅庚的故鄉(xiāng)。

大概是受到華羅庚先生的熏陶，車(chē)建新從小也愛(ài)看書(shū)。不過(guò)與華先生看高斯定理不同的是，車(chē)建新看的是連環(huán)畫(huà)，什么岳飛、楊家將、趙子龍、霍元甲等等都被他翻遍了?？吹脚d奮處車(chē)建新就在家里耍把勢(shì)，經(jīng)常收不住腳，直接踢翻了桌子和鍋臺(tái)。

父親是個(gè)泥瓦匠，手藝過(guò)得硬。為讓3個(gè)兒子將來(lái)能娶上媳婦，車(chē)建新上初一那年，父親琢磨出一個(gè)新點(diǎn)子“把家里木質(zhì)結(jié)構(gòu)老宅翻新成水泥結(jié)構(gòu)新房”，不僅結(jié)實(shí)耐用，還節(jié)省了一大筆錢(qián)。

受到父親的影響，車(chē)建新16歲初中還畢業(yè)后就直接學(xué)手藝。剛開(kāi)始，他想學(xué)裁縫。不過(guò)，到鎮(zhèn)里轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)一臺(tái)縫紉機(jī)要100多，買(mǎi)不起，而刨子、斧頭等一套行頭才幾十塊，所以車(chē)建新就選擇了木匠。

為了學(xué)到手藝，車(chē)建新下足了功夫。他白天給師傅打飯端水，晚上給師娘擦地做飯，把師傅一家照顧得熨熨帖帖。

到了第7個(gè)月，師傅就把自己的獨(dú)家絕活教給了車(chē)建新。一年后，車(chē)建新打墨、掛斗、吊線、畫(huà)圖樣樣精通。到了1986年，20歲的車(chē)建新帶出了5個(gè)徒弟，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾哪窘硯煾怠?/span>

這個(gè)時(shí)候，《三國(guó)》成了他的新寵。車(chē)建新自己屬馬，更喜歡趙子龍的戰(zhàn)馬——夜照玉“日行千里，單騎救主，此乃神馬也”。有一次，他在鄉(xiāng)間的田埂上邊跑邊念念有詞“我是趙子龍，我是趙子龍……”結(jié)果一頭栽倒在水田。

不過(guò)，也許真是神馬保佑，機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái)。1986年底，一家具店的老板找到他“會(huì)不會(huì)做組合家具？”送上門(mén)的生意，那還能放跑？車(chē)建新胸脯拍得咚咚響。其實(shí)他壓根就沒(méi)做過(guò)，也沒(méi)本錢(qián)做。

那老板剛走，車(chē)建新馬上跑到大姨家磨嘴皮子，最后借來(lái)600塊，然后就去常州第一木器場(chǎng)請(qǐng)教老師傅。一個(gè)月以后，家具廠老板前來(lái)驗(yàn)貨“神了！全部合格?！?/span>

老板一開(kāi)心，多給了車(chē)建新200塊。就那200塊，吊起了車(chē)建新的胃口“看來(lái)家具大有搞頭。”

于是1986年11月，車(chē)建新帶著5個(gè)徒弟在常州成立了一個(gè)小作坊“紅星家具”。一把榔頭，一把刨子，一把鋸，車(chē)建新開(kāi)始行走天涯。

要說(shuō)車(chē)建新還真是遇到貴人，之前那個(gè)家具店的老板在常州開(kāi)有3家分店，此后一有訂單就交給車(chē)建新做。到了1987年，車(chē)建新的小作坊已經(jīng)承接了20多套家具，攢下了一萬(wàn)多塊。

慢慢的，整個(gè)常州都知道了紅星家具。于是車(chē)建新把小作坊換成了24平米的小門(mén)市，他開(kāi)始聯(lián)系南京的業(yè)務(wù)。一年后，22歲的車(chē)建新就接到500個(gè)訂單，賺到了人生的第一個(gè)50萬(wàn)。

1991年，車(chē)建新干脆投資100多萬(wàn)在常州開(kāi)立家具專(zhuān)營(yíng)店，前店后廠，自產(chǎn)自銷(xiāo)。此后三年，車(chē)建新沒(méi)干別的，他一口氣在江蘇開(kāi)了23家分店，還在上海江蘇路買(mǎi)了塊地自建商場(chǎng)。

到了1995年，紅星家具廠已經(jīng)在整個(gè)華東積累了相當(dāng)?shù)目诒?，凈利?rùn)突破1.5億。不過(guò)，車(chē)建新卻高興不起來(lái)。

為什么？競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是企業(yè)擴(kuò)張?zhí)?，產(chǎn)銷(xiāo)一體化讓車(chē)建新在生產(chǎn)和流通兩個(gè)環(huán)節(jié)十分費(fèi)神，內(nèi)部管理跟不上，1996年就有14家店出現(xiàn)不同程度的虧損。

車(chē)建新開(kāi)始失眠，夢(mèng)中的戰(zhàn)馬也總踢他，第二天頭發(fā)開(kāi)始大把大把掉。他強(qiáng)迫自己看書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒的經(jīng)典書(shū)籍，車(chē)建新一買(mǎi)就是20本，7天一本，一看就是半年。

不過(guò)，何去何從？車(chē)建新依舊找不到一點(diǎn)線索。

恰好，常州經(jīng)貿(mào)部門(mén)組織一個(gè)民營(yíng)企業(yè)培訓(xùn)班，要到美國(guó)參觀學(xué)習(xí)半個(gè)月。于是車(chē)建新隨團(tuán)去了美國(guó)，他先后參觀了沃爾瑪、家樂(lè)福等十幾家零售龍頭。

在洛杉磯的沃爾瑪，當(dāng)?shù)弥u(mài)場(chǎng)生意一天流水就高達(dá)2000萬(wàn)美元，車(chē)建新突然有了靈感“為何不嘗試一下大賣(mài)場(chǎng)？”

回國(guó)之后，車(chē)建新馬上祭出三板斧。

首先是換名字。國(guó)外超市巨頭都叫這龍、那龍，車(chē)建新干脆把自己的紅星家具也改名為“紅星?美凱龍”，他要來(lái)個(gè)“龍馬精神”，直接與老外叫板。

第二是改模式。車(chē)建新果斷關(guān)掉了15家經(jīng)營(yíng)不佳的店面，把資金人才全部集中在10家大賣(mài)場(chǎng)，正式進(jìn)軍家居連鎖。

第三是建賣(mài)場(chǎng)。2000年，南京、上海等10家紅星美凱龍大賣(mài)場(chǎng)相繼成立。車(chē)建新準(zhǔn)備把商鋪全部出租給各家具廠商做直銷(xiāo)，紅星美凱龍只負(fù)責(zé)提供配套服務(wù)。

華東1000多家中小家具廠馬上聞風(fēng)而動(dòng)，把車(chē)建新的辦公室團(tuán)團(tuán)圍住。一個(gè)星期后，珠三角的900多家家具商也蜂擁而至，最高峰車(chē)建新一天要簽500多份合同，最后差點(diǎn)缺氧暈倒。

從此，那2000多家廠成了車(chē)建新的鐵哥們，紅星美凱龍開(kāi)到哪，他們就跟到哪。

這些龐大的后援團(tuán)一定得勢(shì)，可就像蝗蟲(chóng)飛過(guò)一樣，寸草不生，其他競(jìng)爭(zhēng)者根本無(wú)法靠近。

于是到了2002年，沃爾瑪、海爾家居、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等大牌紛紛服軟。車(chē)建新借坡下驢，順手與這幾大品牌合作建了8家賣(mài)場(chǎng)。

此后，車(chē)建新一發(fā)不可收拾。2007年，他推出了體驗(yàn)式的家居賣(mài)場(chǎng)。步入美凱龍，客廳、書(shū)房、臥室、廚房，樣樣都是真家伙，就差現(xiàn)場(chǎng)煮飯了。

這一年紅星銷(xiāo)售額突破150億，一躍成為了家居行業(yè)的老大。

“要把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，剛開(kāi)始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力，但后來(lái)就可以事半功倍?！?/span>

那么問(wèn)題來(lái)了，車(chē)建新多出來(lái)的這30%的精力用在哪里了？

首先是自建大賣(mài)場(chǎng)。據(jù)說(shuō)當(dāng)年為了搞定常州商業(yè)街的一個(gè)釘子戶，車(chē)建新專(zhuān)門(mén)用一輛桑塔納每天接送釘子戶上下班，一直堅(jiān)持了3個(gè)多月，最后那釘子戶感動(dòng)得熱淚盈眶。

從那以后，車(chē)建新開(kāi)啟瘋狂買(mǎi)地模式。地價(jià)一漲，車(chē)?yán)习蹇删唾嵎耍缃袼鹿馔恋毓乐稻透哌_(dá)100多億。

其次是廣交朋友。哪個(gè)城市沒(méi)對(duì)手？可車(chē)建新偏能把對(duì)手變朋友，他的葵花寶典中有合作、租賃、參股、加盟等多種法寶。

2008年一次家具論壇上，車(chē)建新就向居然之家的汪總透露了合作的意愿，可汪總并未接招。隨后，車(chē)建新帶上兩瓶1997年的法國(guó)波爾多，直奔汪總家。

車(chē)建新第一句話就是“兩個(gè)中國(guó)人是一條龍，我們要做龍一致對(duì)外，而不是自相殘殺?！比缓笏豢跉飧傻粢黄考t酒，之后就趴在桌子上不動(dòng)了，汪總趕忙一口喝干另外一瓶，“英雄所見(jiàn)略同”，結(jié)果第二天一早兩人就宣布結(jié)盟。

最后是把員工當(dāng)家人。2002年，車(chē)建新掏出200萬(wàn)，為100多名中層一人送1個(gè)書(shū)柜，50本管理書(shū)籍，同時(shí)為每一個(gè)家庭聘請(qǐng)一個(gè)保姆。業(yè)務(wù)骨干外派，家屬可隨行，家屬工資由美凱龍開(kāi)“放心做全職太太”。

此后，紅星美凱龍一年一個(gè)腳印。2012年，開(kāi)通電商平臺(tái)，2013年在大連開(kāi)出第116家賣(mài)場(chǎng)。2014年，投資歐派家居、酷曼家居，探索O2O模式。

2015年6月26日，港交所銅鑼清脆一響，紅星美凱龍掛牌上市，募集69億，車(chē)建新的身價(jià)也一度達(dá)到300億。

2016年12月，紅星美凱龍第200家賣(mài)場(chǎng)誕生，比車(chē)建新的預(yù)期來(lái)得早了4年。

如今，車(chē)建新手握912億資產(chǎn)，紅星美凱龍更是成為中國(guó)家居行業(yè)的NO.1，而且在門(mén)店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)面積上，紅星美凱龍比第2名到第5名的全部數(shù)量還要多。

20年前，他是個(gè)好木匠，15年前，他是個(gè)勤勞的創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在再問(wèn)車(chē)建新是誰(shuí)？他的回答是“在4萬(wàn)億的家居行業(yè)里，做一個(gè)用心做事的人”。